新消費(fèi)時(shí)代下，中國(guó)消費(fèi)者存在巨大的市場(chǎng)潛能，企業(yè)與消費(fèi)者之間有一條無(wú)形的紐帶，企業(yè)應(yīng)該聚焦每一位消費(fèi)者，并且與之建立聯(lián)系。至此，華潤(rùn)雪花啤酒不斷豐富中高端產(chǎn)品線，擴(kuò)大品牌影響力，以收獲在年輕群體中的品牌知名度和良好口碑，目前的華潤(rùn)雪花啤酒的高端化品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的景象。中國(guó)品牌和國(guó)際品牌增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。
渠道二次改造 助推企業(yè)發(fā)展
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)講，尤其是快消品企業(yè)，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國(guó)啤酒的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著雪花啤酒高質(zhì)量增長(zhǎng)、發(fā)展中高檔、參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)、搶奪競(jìng)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的需要，為支撐新時(shí)代雪花啤酒發(fā)展的目標(biāo)和路徑，華潤(rùn)雪花于2017年8月進(jìn)行試點(diǎn)，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。
“三個(gè)牛鼻子”理念
渠道改革以“三個(gè)牛鼻子”理念為主旨，努力實(shí)施市場(chǎng)的專營(yíng)化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩支隊(duì)伍的建設(shè)，將經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式改造作為工作核心，不斷規(guī)范。
一切為了做大做強(qiáng)渠道。項(xiàng)目開展以來(lái)，從工具開發(fā)、培訓(xùn)賦能、方案研討、試點(diǎn)交流，過(guò)程跟蹤、報(bào)表監(jiān)測(cè)，到改造后的走訪評(píng)估、案例分享等，項(xiàng)目組一行從2017年起跟蹤華東14個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)、2018年起跟蹤全國(guó)460個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)、2019年起跟蹤全國(guó)1600個(gè)市場(chǎng)、2020年全面跟蹤所有市場(chǎng)執(zhí)行進(jìn)展，為管理層和各區(qū)域提供參考。
項(xiàng)目立足市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和重難點(diǎn)問(wèn)題解決，組織開發(fā)渠道改造三大階段相對(duì)應(yīng)的33項(xiàng)配套工具，數(shù)字化賦能渠道建設(shè)，OCMS、CSMS、CRM三大系統(tǒng)，提升高效運(yùn)營(yíng)，有組織推動(dòng)渠道賦能，搭建渠道互動(dòng)平臺(tái)，分層分級(jí)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是載體
“二次改造”深入結(jié)合了現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化，組建了高素質(zhì)的渠道隊(duì)伍，形成了有能力、有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務(wù)控制管理系統(tǒng)，明確了雪花啤酒未來(lái)三年渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，也將為整個(gè)雪花飄散全國(guó)、飄向國(guó)際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為中國(guó)啤酒的領(lǐng)軍品牌，華潤(rùn)雪花啤酒一直以來(lái)都擔(dān)負(fù)著建設(shè)和推廣中國(guó)啤酒品牌、中國(guó)啤酒文化的重任。在如今啤酒行業(yè)加速發(fā)展的情況下，華潤(rùn)雪花啤酒將堅(jiān)守使命擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)啤酒行業(yè)高端化發(fā)展，步履越走越堅(jiān)定！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
